Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры: ставки 2026 в Москве
· 6 минут чтения
Коротко
В Москве за продажу квартиры риэлторы берут либо процент от цены, либо фиксированную сумму. По прайсам агентств на октябрь 2026 года середина рынка — около 3 % или около 120 тыс. ₽ (вилка фиксов — от 50 до 250 тыс.). Гильдия риэлторов Москвы с декабря 2025 года рекомендует минимум 300 000 ₽ или 3,5 %.
Процент или фиксированная сумма
Что видно по открытым прайсам и данным рынка Москвы на осень 2026 года:
| Источник | Ставка |
|---|---|
| Гильдия риэлторов Москвы, рекомендованный минимум (декабрь 2025) | 300 000 ₽ или 3,5 %; было 250 000 ₽ или 3 % |
| ЦИАН, рыночный ориентир | 2,5–3 % |
| Фиксы сетевых агентств за вторичку (прайсы на 06.10.2026) | от 70 000 до 250 000 ₽ |
| Частные риэлторы на Профи.ру | 50 000–213 470 ₽ за услугу |
| Агентства в опросе СМИ (март 2026) | 3–6 % |
Середина рынка по этим данным — около 3 % от цены или около 120 тыс. ₽ фиксом. На квартире за 13 млн ₽ три процента — это 390 000 ₽, поэтому на дорогих квартирах фикс выгоднее продавцу, а на дешёвых — процент. Сравнивать стоит не цифру, а то, что в неё входит.
Что обычно входит в комиссию
- анализ рыночной цены по сделкам и предложениям рядом;
- подготовка к показам и фото, объявления;
- показы и переговоры с покупателями;
- проверка документов квартиры и покупателя, сбор справок;
- договор, расчёты через аккредитив или банк, подача на регистрацию;
- передача квартиры по акту.
Юридическое сопровождение сделки у части агентств продаётся отдельно — около 55 тыс. ₽, частные юристы берут 50–200 тыс. ₽. Электронная регистрация через банк — 8 600–14 900 ₽ по тарифам банков. Уточните заранее, что из этого входит в вашу комиссию.
Кто платит и когда
При продаже комиссию платит тот, кто заказал услугу, — обычно продавец. Момент оплаты записывают в договор: на рынке распространена оплата после сделки — после подписания договора купли-продажи или после регистрации перехода права. Для сравнения: при сдаче квартиры комиссию в Москве чаще платит жилец, а не собственник.
Какие условия договора незаконны
Собственник, который продаёт свою квартиру через агентство, — потребитель, и договор с ним подчиняется Закону о защите прав потребителей. Поэтому:
- отказаться от договора можно в любой момент, оплатив только фактически понесённые расходы (ст. 32 закона, п. 1 ст. 782 ГК);
- штраф за отказ и «комиссия, если продадите сами или через другого агента», — недопустимые условия (пп. 3 п. 2 ст. 16 закона); за их включение в договор исполнителю грозит штраф по ч. 2 ст. 14.8 КоАП;
- «невозвратный аванс за услуги» противоречит праву на отказ;
- эксклюзив допустим (ст. 1007 ГК) — вы обязуетесь не работать с другими агентами, — но санкции против потребителя за его нарушение не работают.
Наша комиссия
2–3 % от цены продажи: на квартире за 13 млн ₽ это от 260 000 ₽ до 390 000 ₽. Точный процент и момент оплаты записываем в договор до начала работы. Если вы далеко от Москвы, сделка идёт по доверенности из консульства или онлайн — об этом на странице продажи квартиры без вашего присутствия.